在我們生活中有太多的事情還沒有嘗試過，就先被自己否認了。你想養一盆綠植，可是從來沒養過，想想有些困難，還是算了吧；你想要跑步，可是擔心自己沒有科學的方法，跑幾天也減不了肥，于是就作罷了；領導給你一項新的工作，你從來沒干過，生怕出錯，又推掉了……所有可能讓自己變得更好的努力，在一開始就被扼殺了。
有個朋友在保險公司上班，一天正好陪她去見客戶，并沒有什么要緊的事情，只是日常的關系維護。落座之后，客戶無意中說起最近有個熟人給他推薦了一款保險，待對方說完，我朋友瞅準時機又不失風度地追問，已經辦好手續了嗎？有沒有可能交給我們公司來做�？蛻舄q豫了一下，說，已經談的差不多了，所以這單可能不行。朋友并沒有放棄，繼續說，我只想知道，如何才能把不行變成行。
離開客戶后，朋友一路回了公司，整理出了一份詳細的方案，第二天一早又去找了客戶，經過反復商討，詳細的利弊分析，竟然后來居上，從競爭對手中把這個單子搶了過來。
后來，朋友約我吃飯，有談到這個事，我問起她哪來的魄力和韌勁能如此執著，她說，不管是你想要得到一樣東西，還是實現一個夢想，總會出現這樣那樣的困難和阻撓，有多少人的第一反應是既然大局將定，那就放棄吧，下次有機會再說�？墒�，哪有那么正好的機會。我只不過是比別人多問了一句“還有可能改變嗎”，只要有一點點希望，我就想試試。敢于嘗試，這是年輕的資本，有什么可丟人的。你沒聽過那句話嗎，生命中最痛苦的事，不是失敗，而是我本可以，但卻沒有�！迸笥颜f，她只是不希望自己為不曾盡力而后悔。
于是，我明白了，為什么她的業績總能夠做的那么好！我在威士德做銷售也有幾年了，時常也會遇到客戶說“你們品牌價格太高了，不在我們考慮范圍內�！薄澳銈兡懿荒軣o款發貨�！薄拔覀円呀涍x擇了別的品牌了�！蔽覀兛赡芫蛯⑦@個客戶放棄了，害怕自己再次追問，遭到客戶的拒絕。我們缺少邁出嘗試的第一步的勇氣。
我們江蘇威士德是一個年輕的，朝氣蓬勃的團隊，公司的六字方針就是“認真、自信、堅持”，希望每一位銷售人員在工作中遭到拒絕時，可以跟自己說，再試一次，想辦法把壞事變成好事，與其畏縮不前，何不趁青春年少，大膽一試？許多事情，不是因為做不到才讓人失去了信心，而是因為失去了信心，才變得難以做到。
你與成功之間的距離，有時候可能就在于你比別人多嘗試了那一次。 
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